Electronica Munich 2024, le plus grand salon professionnel mondial de l'électronique, a réuni des professionnels du monde entier pour découvrir des technologies de pointe, nouer des contacts et découvrir de précieux partenariats. Une enquête détaillée auprès des participants a révélé des informations fascinantes sur les priorités des visiteurs, les critères de sélection des fournisseurs et les stratégies d'engagement après l'événement.
Qu'est-ce qui attire les visiteurs à l'Electronica Munich ?
Interrogés sur leurs principaux objectifs, 100 % des participants ont indiqué que leur objectif était de découvrir de nouveaux fournisseursCela souligne le rôle du salon en tant que plate-forme de premier ordre pour établir des relations commerciales et rechercher des solutions innovantes.
Canaux préférés pour la recherche de fournisseurs
Lors de la recherche de fournisseurs, les participants ont révélé un ensemble diversifié de préférences :
· 50% compter sur salons et expositions, démontrant la valeur durable de l’interaction en face à face.
· 37.5% utilisé marchés en ligne comme Google, Alibaba et Global Sources, reflétant l’influence croissante des plateformes numériques.
· 12.5% se tourner vers sites Web et répertoires sectoriels, ce qui suggère que les plateformes axées sur une niche jouent également un rôle.
Qu’est-ce qui compte le plus chez un fournisseur ?
Les participants ont classé six facteurs clés lors de l'évaluation des fournisseurs potentiels, offrant ainsi une image complète des priorités du secteur :
· 25% privilégient la qualité des produits et du réputation du fournisseur.
· 12.5% de valeur à des prix compétitifs, délai de livraison, la flexibilité et service après-vente également.
Ces résultats montrent que même si le coût et la livraison sont importants, la qualité et la fiabilité sont primordiales dans la sélection des fournisseurs.
Préférences en matière d'assistance et d'informations pendant l'événement
Pour mobiliser efficacement les participants, les fournisseurs doivent tenir compte des préférences suivantes :
· 42.85 % préfèrent les consultations individuelles, soulignant l’importance de discussions personnalisées et approfondies.
· 28.575 % de démonstrations de produits et d'expériences pratiques, mettant en valeur l’attrait des affichages tangibles et interactifs.
· 28.575 % sont attirés par les présentations de produits virtuels, reflétant l’intégration croissante des outils numériques dans les expositions.
L’engagement post-exposition : la clé pour créer des liens
Lorsqu'on leur a demandé quels étaient les facteurs qui encourageaient les contacts de suivi, les réponses ont mis en évidence :
· 50 % sont favorables à des présentations claires des avantages uniques du produit et des avantages concurrentiels.
· 33.3 % de valeur, prix transparents et conditions de service claires.
· 16.7 % recherchent des offres de lancement ou des essais attractifs, indiquant l’attrait des incitations.
Conclusions et points à retenir
Les données de l'enquête soulignent le rôle essentiel d'Electronica Munich en tant que plate-forme de découverte de fournisseurs et de réseautage professionnel. Les exposants qui souhaitent avoir un impact durable doivent se concentrer sur des interactions personnalisées, mettre l'accent sur la qualité et la fiabilité des produits et offrir des avantages concurrentiels clairs.
Les fournisseurs peuvent établir des liens plus solides avec les participants et maximiser le retour sur investissement de leur exposition en s’alignant sur ces préférences.
